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            茅台的“皇帝新装”

            admin 2019-10-03 281人围观 ,发现0个评论

            文 | 张佳儒

            我国女性的愿望,是钻石。我国男人的钻石,是茅台。

            许多男人都劝自己的女友,钻石的成分便是碳元素,结构和木炭稍有差异,除了硬,自身毫无实在价值。但他们却很少劝自己,茅台便是一瓶酒精饮料,百元本钱,神乎其神的滋味并不源于味蕾,而是精力幻想。

            来历:摄图网

            咱们曾发明许多神话故事,幻想力不是问题。资本家凭借人们的幻想力,靠“编故事”发明出一个个商业神话。所以,茅台好像有种奥秘力气左右顾客,把商超货台变成国庆的火车站。

            比较钻石成心控量进步价格,茅台确有其稀缺性,茅台镇7.5平方的中心产区,地理位置得天独厚,空气中的微生物无法仿制,换个当地,酒味儿就变了。这是茅台的护城河,但不是成功的要害。

            茅台的“皇帝新装”

            举个比如,2018年,茅台酒的产值挨近5万吨,1954年时仅100吨左右,产值增加了500倍。制造工艺上,茅台沿袭的是“端午制曲、重阳下沙、高温发酵、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒”的传统制造方法。

            在稀缺性上,茅台的曩昔比现在更为稀缺,但此前一瓶难求的是“国酒”汾老大和“酒王”五粮液。茅台酒和茅台股真实意义上的兴起是2013年,那时,茅台酒营收逾越五粮液,茅台股百元起步,生长为现在的千元股王。

            茅台的成功在于营销,在于充分发挥人们的幻想力,给他们穿上“皇帝的新装”。

            从1915年的巴拿马万国博览会“怒掷酒瓶振国威”,到不置可否的年份勾兑酒,以及曩昔十几年对“国酒”茅台的“皇帝新装”、“国宴”的孜孜寻求,都在让喝酒的和囤酒发生一种异样的身份幻想,前者是显贵的成功人士,后者是保藏艺术家。

            光有显贵与艺术的幻想还不可,还要为他们定个价,显贵和艺术哪有价?往高了定呗。依照93%的毛利率,价格1499元的飞天茅台本钱只要100元,顾客要花3000元才干买到。若是八九十年代的老酒,一瓶能卖到百万。

            明面上咱们都在喝酒,但有人喝的是浪漫,有的人喝的是显贵。“茅台教父”袁仁国在白酒界混迹多年,太了解人们想要的是什么了。

            2012年,茅台先后阅历爆炒和冷眼,眼看价格走跌,袁仁国要求经销商“53度飞天茅台的零价格不能低于1519元/瓶,谁贱价卖酒撤销谁,毫不含糊”。

            其时,袁仁国还要求每个经销商回去今后必需要开微博,每天必需茅台的“皇帝新装”要在微博上宣扬茅台,关于在网络上进犯茅台的声响要反击。所以,价格稳住了,酒桌上喝茅台的人仍旧显贵,囤酒的艺术家们也不慌了。

            袁老板的做法不是自己瞎想的,而是有着坚实的理论根底。19世纪的美国经济学家凡勃伦曾说,“任何工业社会,金钱力气是荣誉最终根据的根底,体现金钱力气的手法便是有闲和财政的显着糟蹋。”

            来历:视觉我国

            这句话翻译过来便是,有钱才是大爷,想让他人知道你是大爷就不干事,或许可劲儿花钱。在修行“996”福报的现在,想闲下来很难,仅有带来荣誉的便是消费,消费越高,荣誉越高。所以,有些产品20卖不出去,标价200就成抢手货,这便是凡勃伦效应。

            这个理论,冯小刚电影《大腕》里的精力病人李成儒了解的很清楚:什么叫成功人士你知道吗?成功人士便是,买什么东西都买最贵的,不买最好的。所以,咱们做房地产的标语便是:不求最好,但求最贵!

            所以,这就构成一个茅台酒致富的链条:茅台越贵,买的人越多。需求越大,溢价空间越大。提价远景好,囤酒的人增多。囤酒不喝,价格越贵……环环相扣,要求其间每个环节都不能出问题,否则一损俱损。

            但这条致富链中,茅台处于十分为难的地步。拿飞天茅台举例,茅台酒厂辛辛苦苦5年出酒,赚个1000多元,黄牛就蹲在商超门口,转个手就能赚相同的收益乃至更多。囤酒的艺术家们把酒卖到百万一瓶又不会和茅台分红。一旦危险降临,茅台第一个受伤。

            所以,现在的茅台喊着“酒喝不炒”,由于茅台管理层真不知道民间囤着多少酒,一旦哪天茅台酒价回落,炖猪蹄囤酒的决心缺乏,一同把酒全搬到市场上,引发的连锁反应谁也不敢估计。

            节前,市场上曾传出茅台酒批价下调的音讯,茅台市值一天蒸腾700亿元,可见茅台酒价动摇的威力。

            标准信任,上面的道理许多人都懂,但明知道摆在面前的是100元的酒,也要花几千元去抢购,由于茅台仍旧是显示显贵的较好方法之一。咱们应该幸亏我国只要一个茅台,这身搞得定我国男人的“皇帝新装”。

            或许,许多男人都劝过自己,茅台仅仅一瓶酒,但后来抛弃了。由于他们劝女友钻石没有价值的时分,被骂得狗血淋头,抱着枕头躺在沙发上借酒消愁。最终,不只女友会得到钻戒,未来的老丈人和小舅子还会得到茅台。

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